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北京晨报:家装名企掌门人谈模式创新

发布时间:2017-06-17 11:14:26


北京晨报对家装名企掌门人进行了采访,畅谈模式创新,以下是报道全文。


家装破局者再亮剑

家装名企掌门人谈模式创新

近两年来,中国家装行业变革加速,在互联网家装的浪潮之下,用户的变化、行业必须解决的问题、企业模式面临的冲击等问题,都需要破局,家装行业“推陈出新”的速度也可谓开足了马力。2017年上半年,无毒家装、全屋定制、拎包入住等概念成为家装行业的“弄潮”产品,近日,三位家装领域的企业掌门人向北京晨报记者详解了家装模式的“破”与“立”。

88800全屋定制家装:敬重个性化装修需求

——实创装饰集团董事长孙威

时代变化,适应互联网的产品绝不是标准化。所有的消费者都是个性的,重要的是用什么方法和手段去满足他们的需求。2016年,全屋定制家装时代来临,实创推出完美家装。进入2017年,实创推出全新套餐报价式产品,套餐主打“88800,全屋定制家具搬回家”,这个完美家装经典版是深度全屋定制的家装,消费者可根据需求选购“硬装+软装+定制家具”、“硬装+软装”、“硬装+定制家具”或者“硬装”中任何一种组合;它拒绝将成品家具打包拼凑整装,按照消费需求研发29种定制家具,风格与橱柜、木门等产品完全统一,由自营木作工厂统一生产。这款产品的核心实力是巴赫曼全屋木作工业园和全球化中央集采能力,给消费者带来的不仅仅是高性价比的工厂价直供,更能实现领先业内的“C2F”,即根据消费者的实际需求反向定制产品。在组货能力上,实创正在经历从全球化中央集采时代到国际化买手时升级,以此来应对更精准更高标准的个性化产品需求。

拎包入住家装:一站式家装全包

——我爱我家网CEO马自强

2017年,创办14年的我爱我家网进行了全面升级的规划,将全新互联网拎包入住家装产品正式推向市场,实现硬装+软装+家电+家具的一站式家装全包。我爱我家网拎包装套餐包含硬装、软装、家电等169项,内含现代、欧式、中式等6种设计风格。同时与众多一线大牌达成合作,涵盖了厨房、卫浴、橱柜、墙面、电器等家装全品类的上百品牌。我爱我家网将互联网的信息整合优势发挥到极致,彻底打通装修中间环节,从源头上解决传统家装弊病,比如,用自有的3D云设计平台结合了实际的产品数据库,使得效果图无限逼近成品图。再加之以全新的VR技术,让消费者身临其境感受家的氛围。除此之外,我爱我家网与国内最佳的智能家居品牌合作,从家装环节即打造全屋智能。

无毒定制家装:用控醛技术解决家装痛点

——bg真人平台装饰集团董事长陈辉

bg真人平台作为家装产业的龙头品牌,今年迎来20周年庆,其一直致力于家装产业的科技创新,主张用技术解决家装产业的痛点,与国内外科学家合作,突破技术难关,已经拥有50余项国家专利,率先成为国家高新技术企业,其中有关家装甲醛等有害物质控制的专利近10项。2017年,bg真人平台以高科技开启环保家装的新纪元,推出了无毒定制家装。针对甲醛及苯系物、有机氯等VOC对人身体的有害物质,bg真人平台经过近万次的试验,研发成功静电粉末喷涂技术,以固体粉末为原料,通过静电吸附的方式附着在被喷涂材料表面,然后通过高温工艺,固化成膜。无毒定制家装不仅是“无毒”,而且色彩丰富,尤其是高光产品色彩尤为柔美细腻,该技术还具有防潮、防烫、防变形等功能。

bg真人平台旗下互联网家装品牌速美超级家,堪称环保家装行业领先的“全屋定制家装”品牌。2017年也有创新,在速美超级家的样板间中展示的“4㎡+未来儿童房”,运用设计手法最大限度地增加孩子的活动空间。“设计狮爸爸”家具品牌让空间可以由幼童、阅读、亲子、收纳、游戏、管理、学习等功能之间随意切换,儿童的书桌,凳子,会根据孩子的身高具体选择,符合人体工程学原理。防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康,对于儿童的安全进行全方位的呵护。 

家居营销热闹后的冷思考

近两年,家居企业轮番请明星助阵,差不多大半个娱乐圈的明星均有露脸儿,请明星助阵无非是他们审美优于大多数普通消费者,可以引导大众审美,另外,85后、90后逐渐成为家居消费主体,从小追星的人群,也容易形成粉丝经济。6月1日,好莱客家居举办的“大师面对面,为baby定制爱”活动上,Angelababy亮相,与国际设计大师Stefano、Sophie和育儿大师王荣辉,上演跨界对话,为儿童家居环境健康支招,呼吁关爱孩子健康。而内地著名歌手、音乐制作人王铮亮现身北京居然之家北四环店,不仅大秀歌艺,还为慕思“梦想中国行”公益活动的贫困山区儿童发声募捐。

除了明星代言、助阵营销的方式,越来越多的家居品牌青睐于举办各种公益活动,比如植树、以旧换新、扶持贫困儿童等。不过除了常规的营销方式,家居品牌不断尝试新玩法,如网红直播;广告植入电视剧、影片或电视节目,如今国际体育赛事也有家居品牌的身影,近期TATA木门便赞助了热播的世乒赛,具有较低关注度特性的建材品牌在顶级国际赛事的亮相,不仅折射出中国家居民族品牌在商业市场的崛起,也为该品牌踏入国际化进程做了良好开局。

明星营销、公益营销、广告植入这些方式固然吸睛,但是,产品好、服务好才是根本。品牌竞争激烈是必然,但如果只在乎营销方式够不够新颖,形式够不够创意,效果够不够博眼球,有些“舍本逐末”的感觉,这样的品牌营销效果只是一场宣传,难以拉动消费者的购买力。所以,家居品牌的营销首先需要从抓住消费者的需求出发,以最大化刺激消费者兴趣或购买欲、关注欲为目标,让消费者更深入地了解品牌理念、产品特性的同时,也可以收获不一样的体验,并愿意将品牌推荐给身边更多的人,达到口碑宣传的最终效果。  



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